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定制家居的未来发展:做多品集成还是整装?

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定制家居的未来发展:做多品集成还是整装?

发布日期:2019-06-17 作者: 点击:

一档欧派、索菲亚、尚品宅配,业绩60亿以上;二档志邦、好莱客、金牌,业绩20亿上下;三档皮阿诺、我乐、顶固,业绩10亿上下。虽然都是上市品牌,业绩规模实际相差挺远的。

一季度增长,第一档欧派15.6%、尚品宅配15.5%、索菲亚-4.7%,尚品宅配与索菲亚的老二之争出现逆转。

第二档志邦5.2%、金牌6.1%、好莱客5.22%,三位“难兄难弟”不分彼此。第三档皮阿诺16.32%、我乐22.6%、顶固1.83%,我乐成为唯一亮点。呼市装修公司  

一季度九家定制家居品牌的平均增幅,从同期的36.96%直接跌落至9.33%,如何解读数据背后的真相?是否“好日子已经过去了”?未来的发力点在哪里?


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单品竞争时代过去,增长唯有“跨界打劫”

橱柜单品类2018年增长,欧派7.7%,志邦2.8%,金牌10.8%,我乐1.7%。这几位以橱柜起家的老大,橱柜主业反而没有多少增长。皮阿诺增长27.5%,但主要源于大宗业务,加上本身体量太小,偶然性很大。

索菲亚与尚品宅配,衣柜单品类第一季度业绩一个负增长7.7%,一个增幅跌至7.8%。由于索尚规模遥遥领先于其他同侪,基本也就锁定或代表了衣柜单品的增长大局。

定制家居行业单品竞争时代过去,要保持高速增长只能“跨界打劫”。  呼市装饰公司

头部品牌的橱柜单品增长乏力,很大程度是工程精装房、房地产拎包入住项目分流了橱柜零售的生意。巨量的单品零售渠道,其实成了转型的包袱。

橱柜零售的市场变小了,橱柜品牌只好跨界去抢夺衣柜的生意。头部的五家橱柜品牌,2018年衣柜单品平均增幅达到35.2%,远高于橱柜单品的8.1%;衣柜单品的销量占到整体销量的31%以上,我乐甚至已接近过半。


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衣柜品牌跨界抢走了不少成品家具的生意。尚品宅配的部品配套,2018年已达到11.19亿,并保持42.5%的增幅。这样的业绩规模与增幅,放在成品家具行业也是羡煞众人。

成品家居品牌通过并购与战略合作中小定制家居品牌,用对接房地产拎包入住项目的方法,反过来分到定制家居市场“一杯羹”。

这样,橱柜、衣柜、成品家具,刚好一个轮回与循环。  呼和浩特装饰公司

跨界竞争:长板输出还需模式创新

欧派和尚品宅配的稳健增长,根本的原因是他们有真正的长板输出。

欧派橱柜单品的系统化营销“独步江湖”,移植到衣柜等其他单品,基本可以“无缝对接”。事实上,欧派的整体增长,衣柜居功至伟。当然,木门、卫浴以及整装大家居逻辑上其实也一样。这是欧派主业橱柜增长趋缓背后强大的业绩支撑。

尚品宅配的数码技术赋能同样也一枝独秀。从新居网到整装云,尚品的模式创新从来没有停止。尚品宅配的业绩增长,配套部品贡献了大头,整装新业务也是重要支撑。

索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长,其实都源于厨衣柜跨界的运营借力与渠道红利。商业模式本质上没有太多创新,红利期慢慢过去,这是一季度这几个品牌增长乏力的根本原因。

一季度我乐增长22.6%,皮阿诺增长16.32%,但这两个品牌体量太小,增长一个源于衣柜品类的渠道扩张,一个源于大宗业务的战略聚焦,更多源于自身的发展阶段与潜力机会。

长板输出是跨界成功的前提,模式创新才是根本解决之道。当定制的风口与渠道的红利过去以后,索菲亚、志邦、金牌、好莱客的增长,迫切需要找到真正的模式创新之道。


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关键词:家居,装饰,装修行业

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